No universo do empreendedorismo, existem diversas metodologias para começar um negócio. Uma das mais interessantes é a Lean Startup (Startup Enxuta), que engloba o conceito de MVP (Minimum Viable Product), ou Produto Mínimo Viável.
Em linhas gerais, essa metodologia ajuda o empreendedor a lançar um produto sem desperdício de tempo, dinheiro ou recursos. Ele pode acelerar o tempo de lançamento no mercado, com a prerrogativa de que o MVP será aperfeiçoado a partir de testes com o público.
Qualquer produto pode ser gerado a partir de um MVP, sejam produtos físicos ou digitais, como aplicativos e softwares (SaaS), de qualquer segmento.
Então, se você quer empreender a partir de um produto próprio, ou lançar mais uma linha de produtos, entenda mais sobre o que é MVP e como começar a planejar o seu!
O que é MVP?
O Produto Mínimo Viável é a primeira fase de um novo produto. Essa versão já contém as principais características planejadas para o produto, mas é feito com o mínimo de recursos possível.
Ele já pode ser usado pelas pessoas, desempenhando suas funções e cumprindo sua proposta, porém será melhorado posteriormente.
O método é lançar o MVP apenas para um pequeno grupo de clientes, que serão os primeiros usuários a testar o protótipo. A partir daí, eles darão feedbacks ao empreendedor.
Com essas devolutivas, o produto poderá ser trabalhado nos aspectos identificados, para só assim chegar-se à sua versão final que será lançada no mercado, mais robusta e completa.
Qual o meu MVP?
Se você ainda não tem ideia do produto que quer criar, comece respondendo as seguintes perguntas sobre a sua proposta de valor:
- Sobre qual segmento da economia tenho conhecimento e quero atuar?
- Quais problemas pretende solucionar com o meu produto?
- Para qual público quero vender?
- Posso trabalhar com um modelo de produto recorrente (maior rentabilidade)?
- O que vai agregar valor ao meu produto?
- Quais diferenciais ele terá em relação ao que já existe no mercado?
Comece a estruturar essas ideias e buscar formas de construir seu MVP.
Veja mais: Como criar um MVP para a sua startup SaaS?
Como deve ser o MVP?
Apesar de ainda não ser a versão final, o MVP já deve ser o mais próximo possível da proposta pretendida. Para ser lançado aos usuários testadores, ele deve ser:
- Seguro;
- Funcional;
- Enxuto.
De nada adianta lançar um MVP que não resolva ainda o problema a que se propõe, ou que apresente muitas falhas de performance. O ideal é que haja certa consistência e semelhança o que se pretende lançar no mercado. Porém, essa versão pode ser mais simples, sem, por exemplo, um design tão trabalhado.
Para buscar investidores, por exemplo, seu MVP já deve estar em uma fase avançada de viabilidade. Pois eles precisam sentir a solidez da sua proposta antes de investir.
Confira: Quais os principais fundos de investimento que investem em SaaS?
Para que serve o MVP?
Com os testes do seu produto, o empreendedor entende se ele é viável ou não. Então, ele direciona melhor os esforços na criação das funcionalidades e características.
Segundo a Endeavour, “o MVP prova a visão inicial da startup, revelando se aquela boa ideia corresponde mesmo um produto interessante na vida real, ou se era apenas uma ‘expectativa utópica’, sem lastro com as demandas práticas do mercado”.
Isso ajuda a ter evidências de que o mercado está aberto a sua solução. O que pode ser um atrativo para investidores.
Além disso, já em contato com uma possível clientela que testará o produto, o empreendedor tem uma visão do comportamento do consumidor com seu produto, o que pode dar novos insights, coisas novas que ele ainda não havia pensado.
Sentir o mercado é a melhor maneira de se adquirir confiança para lançar um produto de sucesso. Sem esse conhecimento prévio, o empreendedor pode investir muito em criar um lote de produtos, ainda não tão bons, e não obter os resultados esperados nas vendas, levando-o a prejuízos.
Como lançar um MVP?
Com o MVP em mãos, a etapa de lançamento consiste em conquistar um público disposto a testar o produto. Para isso, o empreendedor pode usar o ambiente online. Ele pode criar uma landing page, que é apenas uma página simples na internet, mais enxuta que um site. O que ela deve conter:
- O que é o produto;
- Para que ele serve;
- Imagens do produto (se possível);
- Formulário para cadastro.
Nesse formulário, os possíveis clientes deixarão suas informações de contato para poderem receber o produto e testá-lo.
O contato com esse público deverá ser aprofundado. Você deve atrair o perfil ideal de clientes para que os feedbacks sejam próximos do que o seu público real diria. Então, selecione os leads que realmente tenham a ver com seu produto.
A partir daí, a etapa seguinte é colher os feedbacks, criar hipóteses e testar novamente, até chegar na versão ideal do produto. Não deixe de registrá-lo, para que sua ideia não seja “clonada” por outras empresas.
Por fim, lembre-se: a metodologia Lean recomenda não se ater a aperfeiçoar o produto gastando tempo e recursos demais. Ele deve ser funcional, é claro, mas estipule um limite viável para lançar seu produto no mercado.
Na etapa posterior de vendas, lembre-se de escolher um modelo de vendas atrativo. Os clubes de assinatura são excelentes para o empreendedor fidelizar seus clientes e aumentar sua receita mensal.
Além disso, é essencial contar com uma plataforma confiável de pagamentos, para fazer seu negócio crescer ainda mais. Conheça a Vindi e entenda mais sobre como receber dos seus clientes de forma inteligente!
Redação por:
Daniela Leite, redatora da Vindi.
