Da ficção para a vida real, conheça a história do fundador da Pipehline

Desde a infância, Tercio Dias Pereira se encantava com filmes de personagens que começavam sua trajetória profissional do zero e, ao final, conseguiam construir grandes empresas. Inspirado por essas histórias, Tercio resolveu trilhar o seu próprio caminho dentro do empreendedorismo ainda na juventude. Atualmente, ele é o fundador e diretor executivo de Novos Negócios da Pipehline, empresa especializada em consultoria de Vendas e Marketing. Conheça um pouco mais sobre a carreira dele:

Tercio Dias Pereira | Foto: Divulgação

Poderia começar contando um pouco sobre a sua trajetória empreendedora?

Com esta maturidade de consciência que tenho hoje, comecei por volta de 2000. Na época, eu deva aula na Pós-Graduação da Fundação Getúlio Vargas (FGV), em Jundiaí, e vários professores também trabalhavam como consultores independentes e/ou eram empresários. Com isso, trocávamos experiências sobre casos de sucesso e fracasso no
mundo empreendedor. Me lembro que ficava angustiado com o tempo que eles tinham para viver seus negócios, enquanto eu nunca tinha tempo de pensar em uma vida destas para mim. Sempre trabalhei muito para as empresas como funcionário e me sentia sufocado.

Quando este cenário mudou?

Eu trabalhava em uma grande empresa de tecnologia como Gerente de Filial e, em certa ocasião, um de nossos clientes me perguntou se eu poderia ajudá-lo a estruturar a sua área comercial. Daí eu pirei! Agradeci e recusei o convite, pois havia choque de interesses profissionais naquele caso, mas aquilo me inspirou e senti que era o momento de mudar minha vida. Coincidentemente acabei saindo da empresa pouco tempo depois e fui rapidamente assessorar este cliente. Foi nesta época que montei a Pipehline. Sozinho, inicialmente. Apanhei muito no começo e entendi que precisaria entender melhor o mercado de startups e novos modelos de negócios. Foi quando comecei a conhecer vários cursos na área e também a Associação Campinas Startups (ACS), hoje conhecida como Campinas Tech.

Houve algum momento de virada na construção do seu negócio?

Sim. Em um destes workshops acabei conhecendo meu sócio Rodnei Albuquerque. A partir de então, focamos na consultoria de Marketing e Vendas. Notamos que os empreendedores tinham muita dificuldade em decolar suas vendas, pois o mercado estava mudando rapidamente e eles não percebiam. Então entramos neste nicho e acertamos em cheio!

Quais foram os principais desafios que você precisou vencer ao longo desta trajetória?

Inicialmente, o desafio foi achar um modelo consistente e padronizado de implantação e sucesso. Iniciamos com Inbound Marketing puro, método que sempre fazia muito sentido para o mercado na época, mas no qual os resultados demoravam muito para chegar. Fomos pesquisando outros modelos de negócio e aprendendo coisas novas, chegada de novos parceiros, até acharmos o caminho certo. Outro desafio foi passar pelo ano de 2018, que afetou muito os negócios. A retração econômica foi muito forte em uma fase que estávamos com todas as turbinas ligadas. Sobrevivemos, mas foi complicado.

Tercio Dias Pereira | Foto: Divulgação

Como os desafios citados anteriormente foram enfrentados?

Com muita comunicação e humildade para escutar os clientes, comunicar internamente tudo o que estava acontecendo na empresa, trocar muita ideia e estabelecer métricas fáceis de extrair. Além de muita confiança e coragem de que
conseguiríamos passar por estes desafios!

Quais dicas você dá para quem deseja iniciar um novo negócio?

Conheça profundamente seu mercado, teste e pesquise muito sobre ele para entender se você realmente consegue resolver a dor deste segmento. Além disso, use métricas para entender os limites de suas capacidades e competências. Tenha humildade de pivotar e de buscar ajuda, afinal, ninguém nasce sabendo, bem como coragem e perseverança, pois ser empresário no Brasil é uma tarefa para heróis. Por fim, vá para a rua e venda! Sem cliente, você não tem uma empresa.

Você considera a região de Campinas é um bom lugar para os que desejam iniciar um novo negócio?

Sim. Se não fosse o ecossistema empreendedor de Campinas, a Pipehline nem teria nascido! Tem muita gente porreta, trabalhando muito para o sucesso da vida empreendedora. Sou muito grato a todos que conheci e que me ajudaram muito.

Na sua visão, o que a região oferece ou deveria oferecer como atrativo aos empreendedores?

O empresário precisa ter acesso a informações de muitas áreas empresariais diferentes e conseguir dividir suas dúvidas, problemas, etc... Na minha opinião, organizações como o Campinas Tech, bem como os coworkings e aceleradoras, estão se destacando justamente por atender estas demandas. Acredito que a região esteja no caminho certo!

 


Gostou desta entrevista? Confira também alguns conteúdos que o Tercio já compartilhou com o blog da Campinas Tech clicando aqui.

Maior evento de tecnologia, hacking e segurança da América Latina chega a Campinas (SP)

Engenheira de Segurança do Spotify, Aloria (Kelly Lum), é uma das palestrantes de destaque do Roadsec 2019

Imagem: Divulgação

O Roadsec, maior evento itinerante de tecnologia, hacking e segurança do continente, passará por Campinas (SP) no dia 13 de abril. Com uma programação que prevê mais de oito horas de palestras divididas em duas trilhas de conteúdo, oficinas que vão desde atividades como pilotar um drone até experimentar a realidade virtual, e um campeonato estilo Capture The Flag, intitulado Hackflag, o evento promete reunir hackers e profissionais de segurança da informação em um único lugar: o Espaço Guanabara.

Entre as convidadas do evento, o destaque fica por conta da Engenharia de Segurança do Spotify, Aloria (Kelly Lum). Com uma palestra intitulada “Erros foram cometidos: o que funciona em um programa de segurança”, Aloria compartilhará experiências de uma década e meia trabalhando para ajudar empresas a criarem aplicativos seguros, a partir de falhas cometidas e vitórias épicas. Sua apresentação está prevista para acontecer às 16h20.

A Campinas Tech, ecossistema de empreendedorismo de alto impacto da cidade, é uma das apoiadoras do Roadsec Campinas. Usando o código TECH-CAMPINAS19 na compra do ingresso, é possível ganhar 15% de desconto. Para garantir a sua vaga, acesse: http://bit.ly/2Y5RmDg.


Serviço - Roadsec Campinas 

Data: 13 de Abril de 2019
Horário: das 9:00 às 18:00 horas
Local: Espaço Guanabara
Endereço: Rua Doutor Oswaldo Cruz, 300, Jardim Nossa Senhora Auxiliadora.
Ingressos: Eventbritte

“Somando, Multiplicamos”: confira o Ebook de entrevistas lançado pela Campinas Tech

A associação Campinas Tech lançou hoje, 8 de abril, mais um Ebook e que já está disponível gratuitamente. "Somando, Multiplicamos" retrata, através de entrevistas, histórias de pessoas que começaram suas jornadas de sucesso empreendendo no ecossistema de Campinas (SP).

Sob a condução de Juliana Ewers e realização de entrevistas feitas por protagonistas desse cenário, o livro, que é uma iniciativa do movimento "Aqui é o lugar", busca mostrar os motivos pelos quais Campinas é apelidada carinhosamente de "Vale do Silício brasileiro" e é considerada uma das melhores cidades do país para se empreender.

Ao longo de suas páginas, o leitor terá a chance de conhecer a trajetória de seis grandes empreendedores que, em algum momento de grande importância para seus negócios, tiveram seus caminhos cruzados com os da cidade. Por isso, é uma oportunidade incrível na qual Carlos Wizard, Fabrício Bloisi, César Gon, Marcos Ferretti, Silvia Brandalise, Fábio Póvoa e Samuel Goto compartilham as suas histórias, os desafios que enfrentaram nesse percurso, os pontos altos desse processo e as lições aprendidas até aqui.

Faça o download agora mesmo!

 

Empreendedorismo e inteligência emocional, uma parceria de sucesso

As constantes mudanças geradas pela globalização, pela era digital e pela indústria 4.0, têm contribuído muito para o surgimento de novas formas de negócios e de trabalho e, uma das carreiras que mais está em ascensão é a do Empreendedorismo com Propósito.

Foto por Johanna Buguet no Unsplash

Ser empreendedor vai muito além de criar novos produtos, serviços ou obter lucros. Ser um empreendedor é traçar sua rota e criar um trabalho que esteja alinhado ao estilo de vida que se deseja levar, aos seus valores, as suas habilidades, seus talentos e ao legado que se pretende deixar no mundo.

Um dos grandes diferenciais do empreendedorismo é que você pode antes de tudo, SER quem você realmente nasceu para SER, depois FAZER, e o TER será uma consequência. Para alguns poderá vir em forma de reconhecimento, para outros de sucesso, status, bens materiais ou o tão desejado equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Um bom empreendedor é um visionário, transforma problemas em oportunidades, se dedica 100% ao que se está fazendo, atua em rede, de forma colaborativa, sabe dar e receber feedbacks, inspira liderança, gera networking, ajusta rotas quando se faz necessário mudar a direção do planejamento ou da ideia inicialmente proposta. Ele também sabe lidar com os haters, tendo foco nas críticas construtivas por meio da escuta ativa.

Pode-se então dizer, que dentre as habilidades mais requisitadas para um empreendedor estão: a empatia, a resiliência, a criatividade, a inovação, a comunicação assertiva, o otimismo, o foco, a habilidade de orientação para o futuro e a tolerância a ambiguidade e incertezas. A maioria dessas habilidades estão relacionadas à inteligência emocional.

Segundo Daniel Goleman, a Inteligência Emocional é a combinação de 2 pilares:

  • Competências emocionais sociais: A capacidade de se conectar com o próximo e com a sociedade;
  • Competências emocionais pessoais: A capacidade de se conectar de forma harmônica e amorosa consigo mesmo.

Diante de todo exposto acima, fica evidente que o que pode impulsionar um empreendedor a ser bem sucedido ou a vir a fracassar, está relacionado à capacidade de saber gerenciar e lidar com as suas emoções.

Vale ressaltar, que para ser um Empreendedor de sucesso, além de conhecer as variadas formas de análise e gestão do negócio e do mercado, é crucial que goste muito do que faz e seja um conhecedor de si mesmo, que invista em aprendizagem constante e em autoconhecimento, pois desta forma se tem a clareza dos valores, dos pontos fortes e dos a serem aprimorados, das crenças fortalecedoras e limitantes, o que certamente contribui para que tudo fique muito mais leve e torne mais fácil de se aplicar a inteligência emocional.

As estatísticas demonstram que apenas 13% das pessoas fracassam por falta de QI e 87% por falta de QE (abreviação de Inteligência Emocional).

Enfim, no Empreendedorismo com Propósito, trabalho e prazer andam de mãos dadas, o que faz com que o Empreendedor seja um verdadeiro desbravador de rotas, um realizador de sonhos e um inovador no protagonismo da sua jornada, da sua própria história, deixando a sua marca e a sua contribuição para um mundo melhor.

E aí de 10 a 0, quanto você tem sido VOCÊ e não o que os outros ou a sociedade dizem ou querem que você seja?

Seja você em sua mais pura essência, invista naquilo que faz seus olhos brilharem e lute pelas causas que te fazem sentido. Viva sua melhor versão e bora desbravar novas rotas!

Um forte abraço!
Graciene Ceolin


Texto por:

Graciene Ceolin - Coach e Palestrante (Desbravando sua Rota) / Assistente Executiva (Deloitte).