Uma carreira de sucesso, empreendendo no setor automotivo

Conheça a trajetória do fundador da Webmotors e da ZFlow, Sylvio Alves de Barros Netto

Sylvio Alves de Barros Netto, fundador da Webmotors e da ZFlow | Foto: Divulgação.

1. Como você começou a empreender?

Comecei a minha carreira como estagiário na GM do Brasil, em 1986, onde fiquei por alguns anos e passei pelas áreas de marketing, vendas e treinamentos. No entanto, quando o mercado de carros começou a abrir espaço para as mais de 40 marcas que conhecemos hoje e a internet começou a ganhar espaço, enxerguei uma grande oportunidade. Em 1995, fundei a Webmotors, conhecida como o primeiro catálogo automobilístico brasileiro. Depois disso, criei outras empresas até chegar à fundação da ZFlow, empresa dedicada a construir uma plataforma global para o varejo digital de veículos.

2. Houve um “momento de virada” na construção do seu negócio?

Vários, que ainda estão acontecendo. Durante todos os negócios que já tive, a decisão mais difícil foi a de fechá-los. Mas todos esses momentos me prepararam para o que eu estou vivendo agora. A maior característica do empreendedor é a resiliência, ou seja, a força de vontade que não nos deixa desistir mesmo diante das dificuldades. No entanto, a difícil decisão de fechar um negócio acontece quando se tem a certeza que tudo que era possível foi feito com a resiliência necessária e que também é preciso saber reconhecer o fracasso e fechá-lo.

3. Poderia dar mais detalhes da sua trajetória empreendedora?

Depois de fundar a Webmotors e vende-la para o Santander, em 2002, tive outras empresas como o site Minha Vida, que nasceu da ideia de levar ao mercado de saúde e bem-estar o mesmo conceito da Webmotors de abrangência, transparência e neutralidade de informações, e a Arkpad, empresa do segmento de arquitetura e decoração. Por fim, fundei a ZFlow, que está completando dois anos, mas, paralelamente, também participo do conselho de nove startups brasileiras como investidor e mentor.

4. Qual a principal característica que um empreendedor pode ter?

Além da resiliência, eu acho que energia é fundamental. É preciso ter muita paixão pelo negócio e sempre acreditar que ele dará certo. A paixão de mudar uma indústria, de criar algo novo e de participar de uma revolução são fatores muito importantes, pois é o que fará a diferença na hora que as dificuldades surgirem. Nos dias de hoje, é preciso ser praticamente um herói para empreender, então a energia e a capacidade de resistência são essenciais.

5. Quais as dicas que você dá para quem deseja iniciar um novo negócio?

Eu acho que a primeira questão é sobre a natureza. Nem todo mundo tem apetite e característica para empreender, então antes de tudo é preciso saber identificar isso. Além disso, vale a pena fazer um estágio em grandes companhias antes de iniciar um negócio próprio, pois o empreendedorismo é uma arte que vai melhorando com o tempo, a partir das nossas experiências. Não é à toa que a melhor idade para empreender é acima dos 50 anos. Por fim, é preciso ter curiosidade, ler muito e ter afinidade com o segmento no qual você for apreender. Viver intensamente uma cadeia de negócios é o requisito para empreender com sucesso.

6. O que a apresentação na 7ª Conferência Campinas Startups buscou oferecer aos empreendedores?

Histórias de sucessos de outros empreendedores. É sempre interessante ouvir a jornada de cada um dos empreendedores que estão ali. A vida e a jornada do empreender é muito solitária, então conhecer pessoas que também passam por este processo é fundamental.

7. Você considera que Campinas é m bom lugar para os que desejam iniciar um novo negócio?

Sim, até pela qualidade do ensino aqui na cidade. Ter a oportunidade de buscar talentos num meio como o que temos na cidade cria um ecossistema super produtivo.

8. Na sua visão, o que a cidade oferece ou deveria oferecer como atrativo aos empreendedores?

Eu acho que Campinas já é uma referência. O fato de estar bem localizada, promovendo eventos deste porte, colocam a cidade como uma alternativa para quem quer ir além da capital (São Paulo). No entanto, considero que aumentar a divulgação desses ambientes de negócios é cada vez mais importante.


Entrevista e texto por:
Adriana Roma – Há Propósito Comunicação e originalmente publicado no portal “Aqui é o Lugar”.

Campinas Tech lança eBook sobre boas práticas para empreendedores

Antes de empreender em qualquer cenário, seja na prestação de serviços ou fornecimentos de produtos, em plataformas visuais ou ambientes físicos, é importante que o empreendedor saiba como se proteger e evitar riscos desnecessários.

Por isso, nós da Campinas Tech em conjunto com os escritórios jurídicos parceiros da RGE Campinas - DHF Advogados, MCO Advogados e Tozzini Freire Advogados - selecionamos 10 práticas jurídicas que podem te ajudar.

Não deixe de conferir, é gratuito! Ebook: Boas Práticas para Empreendedores

DemoDay do Programa de Pré-Aceleração de Negócios Go On Women fortalece empreendedorismo feminino de Campinas (SP)

Ao todo, doze mulheres apresentarem seus respectivos negócios para representantes do ecossistema empreendedor da cidade.

Em novembro, aconteceu o evento de encerramento da primeira turma do Programa de Pré-Aceleração de Negócios Go On Women, projeto que buscou favorecer a evolução e a consolidação de negócios liderados por mulheres a partir da formação empreendedora. Promovido pelo Go On Women, plataforma colaborativa que empodera mulheres a partir do empreendedorismo, o programa contou com doze participantes, que puderam apresentar seus respectivos negócios para uma banca de profissionais ligados ao ecossistema empreendedor de Campinas (SP).

Entre as empresas que estiveram presentes para assistir às apresentações, estavam: Weme Aceleradora, Draft 52, Google for Entrepreneurs, Startup Weekend, Grupo Mulheres do Brasil, Venture Hub, MindTree, Prefeitura Municipal de Campinas, Baita Aceleradora, Expansão Iga e Rede Mulher Empreendedora. As empresas pré-aceleradas, por sua vez, foram: Madame Conteúdo, RP Finanças Pessoais, Grão de Mostarda – escola de culinária saudável, Ateliê Oliveira, Contexto com Pré-Texto, Fisioterapeuta Osteopata – Adriane Aguayo, Deborah Slings, Flora d’água, Fofitos Doces, Ondego e Vanjaximenes Bio-Jóias.

“O ponto alto do encontro foi o pitch (breve apresentação) das aceleradas. Nesta hora, foi possível perceber a transformação do mindset empreendedor de cada uma das mulheres e o quanto a Aceleração as empoderou. A energia e emoção do momento foi tão intensa que todos os 72 presentes ficaram tocados com o resultado de três meses de trabalho, que foram resumidos em 90 segundos na fala de cada uma das doze mulheres empreendedoras”, conta a especialista em empreendedorismo feminino e idealizadora do programa, Roberta Vilaça.

Passada esta primeira fase, Roberta explica que as mulheres aceleradas foram convidadas a ingressarem na próxima etapa da jornada empreendedora Go On Women, que terá como objetivo continuar acompanhando o progresso delas. No entanto, para quem deseja iniciar o programa do zero, as inscrições para a próxima turma estão abertas e deve começar as aulas em fevereiro de 2019. Aquelas que quiserem passar pelo processo de seleção podem se inscrever até 20 janeiro por meio deste formulário.

“Para a próxima edição vamos selecionar 20 mulheres que concorrerão a bolsas de até 100%”, antecipa Roberta. Segundo ela, a metodologia da aceleração será a mesma, ou seja, o programa será dividido em nove módulos e abordará questões como marketing, finanças, comunicação interpessoal e Design Thinking. “A novidade é que contaremos com uma nova seleção de mentores e um parceiro importante que dará acesso a um crédito de R$20 mil em 36 parcelas, sem juros, desde que cumpridos alguns requisitos, às mulheres aceleradas”, complementa.

O Programa de Pré-Aceleração de Negócios Go On Women é exclusivo para mulheres empreendedoras, independente do negócio ser digital, tecnológico ou escalável. Através de orientação, mentorias e outras atividades, a iniciativa busca potencializar o processo de planejamento, gestão e validação do negócio e conectar as mulheres aceleradas às pessoas e empresas cujas experiências podem ser utilizadas para o crescimento dos negócios das mesmas.   

Saiba mais sobre pré-aceleração: tudosobrestartups.com.br/o-que-e-pre-aceleracao/

Por que você deve analisar as métricas de marketing do seu negócio

Marketing é mais do que promover campanhas para a empresa. Uma estratégia vencedora leva em conta diversos aspectos e, entre eles, está a análise de resultados. As chamadas métricas de marketing oferecem dados valiosos para o trabalho de divulgação e relacionamento com seu público-alvo.

Em um ambiente em que a concorrência é grande, contar com uma base de dados ampla é um diferencial estratégico. É a partir das métricas que a empresa conseguirá entender qual tipo de conteúdo é mais atrativo para os seus clientes, qual é a melhor linguagem a ser utilizada e quais são as melhores estratégias a serem adotadas nos processos de comunicação.

Métricas de marketing para melhor resultado

O marketing tradicional tem um problema: a dificuldade de medir resultados. Por mais que se acompanhe a audiência de programas de rádio e TV, saber o retorno de um comercial para uma empresa é bastante complicado. Quando falamos de outdoors, panfletos e publicidade em veículos impressos, a dificuldade é maior ainda.

Na internet, por outro lado, a medição das ações de marketing é mais fácil. Ferramentas de monitoramento conseguem gerar dados necessários para entender como as pessoas se relacionam com a sua marca, seus produtos, suas campanhas de divulgação, o mercado em que está inserido, os concorrentes, entre outros aspectos.

Com essas informações é possível identificar quais valores importam para o seu público e, com isso, construir um planejamento de marketing para se comunicar de maneira eficiente com seus clientes potenciais e atuais, o que aumenta as suas chances de fazer negócios e fortalecer a sua marca.

Análise de dados e o mercado corporativo

Devido às suas vantagens estratégicas, as métricas de marketing têm se destacado no mundo corporativo.

De acordo com uma pesquisa de CMO Survey publicada pela Harvard Business Review no final de 2015, as empresas gastam 6,7% dos seus orçamentos de marketing na análise de resultados. A expectativa é de que esses valores cresçam 73% até 2018 — chegando a 11,1% dos valores gastos em comunicação.

Esses dados demonstram que as empresas perceberam a importância da análise de resultados para as suas estratégias comerciais e têm visto nessa ferramenta uma forma de obter vantagens competitivas frente aos seus concorrentes.

Portanto, as métricas têm se mostrado grandes aliadas para conquistar as pessoas e reforçar a imagem institucional.

Tecnologia integradas e a mensuração de resultados

Existem no mercado diversas ferramentas de mensuração, e as empresas costumam usar apenas um modelo para fazer essa medição. Porém, apostar em uma abordagem integrada pode garantir resultados mais abrangentes e orientar melhor os investimentos feitos em marketing.

Ao monitorar uma campanha, a equipe de comunicação pode adotar, por exemplo, por uma análise de dados diretas para medir suas taxas de conversão e o alcance de suas ações.

Ao mesmo tempo, pode checar os insights gerados com o objetivo de potencializar o trabalho de marketing — melhorando o custo-benefício da campanha. Vantagens que a tecnologia torna acessível a qualquer negócio!

Texto por:

Tercio Dias Pereira - Diretor de Novos Negócios Pipehline.

Originalmente publicado pelo blog Pipehline, associado da Campinas TECH.